Verbeter je Sales prestaties

Opzoek naar meer blije en tevreden klanten, een hogere omzet met meer rendement met meer fun en minder zorgen?



Als je niet weet waar je bent, hoe kan je dan gaan naar waar je moet zijn?

Sales-planning of Verkoopplan
Hoe, wie, wat, waar, wanneer en waarom..
Logisch is toch, voordat je aan een reis begint, je moet weten waar je naartoe gaat, wanneer je gaat vertrekken en wanneer je denkt aan te komen, hoe je er gaat komen (jouw route) en wat jouw vervoersmiddel zal zijn. Je moet je ook enig idee hebben waarom je de reis gaat maken. 
Succesvol salesmanagement in B2B kan niet zonder een doordacht salesplan. Een goed verkoopplan vergt een goede analyse van zowel de interne organisatie met sterkten en zwakten als de externe markt met mogelijkheden en bedreigingen. Een slim B2B salesplan biedt houvast en flexibiliteit tegelijk: de markt verandert immers vaak supersnel. Het opstellen van een salesplan lijkt niet meer dan logisch en te passen in een bepaald ritme van voorbereiden, groeien, bloeien en oogsten. Toch is het opstellen van een verkoopplan niet voor iedereen vanzelfsprekend.
Sales is misschien wel de laatste afdeling binnen veel bedrijven om een meer procesmatige aanpak te accepteren. Veel salesmensen zijn liever bezig met de uitvoering dan met de planning. Enkele sales statistieken bevestigen dat beeld:
·        Ruim tweederde van alle B2B bedrijven heeft de eigen sales funnel niet in kaart (bron: MarketingSherpa).

 

·        Slechts 56% van alle B2B bedrijven controleert en kwalificeert leads(bron: MarketingSherpa)

 

·        B2B bedrijven met een gedegen aanpak in lead generatie en management kennen een 9,3% hogere succesratio in het behalen van sales (bron: CSO Insights).

Als bij tweederde van alle zakelijke bedrijven geen enkel beeld van de pipeline bestaat en bijna de helft van alle B2B bedrijven hun leads niet of nauwelijks kwalificeren, hoeveel bedrijven hebben dan ook geen salesplan? Veel relevanter dan deze retorische vraag is de vraag waaraan een goed salesplan in B2B in ieder geval zou moeten voldoen. 

 AAN DE SLAG:

Heb je hulp nodig bij het opstellen van jullie salesplan of ben je op zoek naar een kritische blik op het concept verkoopplan voor volgend kwartaal of jaar?
Neem dan contact op om jullie belangrijkste vraag(gratis)telefonisch te bespreken!