Verbeter je Sales prestaties

Opzoek naar meer blije en tevreden klanten, een hogere omzet met meer rendement met meer fun en minder zorgen?



Operational Sales Exellence

 Maturiteit: kijk naar de kwaliteit van het proces en zorg ervoor dat het ontworpen is voor maximale efficiëntie, maar altijd ondergeschikt aan de effectiviteit.  Analyseer het maturiteitsniveau van elk proces want een goed proces bespaart kosten, moeite en middelen. Maturiteit kan gemeten worden door gebruikt te maken van CMM (Capacity Maturity Model).

 • Impact: elk proces moet ten dienste staan van de algemene verkoop doelen en waarde toevoegen aan klantreis . Alle benodigde processen moeten aanwezig zijn en overbodige processen moeten worden verwijderd. De juiste processen hebben een grote impact op verkoopproductiviteit.  

UITVOERING

Efficiëntie: Hoe efficiënt is uw uitvoering? Zijn er nutteloze inspanningen, middelen of geldverspilling?

Effectiviteit: Worden de vastgelegde doelstellingen behaald? Indien niet, wat kan er gedaan worden om ze toch te bereiken?

Waarbij effectiviteit altijd boven efficiëntie gaat .

Saleseffectiviteit = kans generatie x conversie 

Op welk level staat uw organisatie ?