De SPIN-methode

De SPIN- methode Bij de SPIN-methode draait om je leads de juiste vragen te stellen. Bij SPIN voelt je potentiële klant zich de leider in het gesprek. SPIN is een acroniem voor vier verschillende types vragen, waarmee je de interesse van je leads opwekt en hen overtuigt: Situation, Problem, Implication, and Need-Payoff. 1. Situatievragen vormen de basis van je verkoopcyclus. Het doel is om je …

De SPIN-methode Lees verder »