Methodieken & Tools

Excel vs CRM: een ongelijke strijd

Laten we eerlijk zijn: Excel is een prima tooltje, maar niet gemaakt voor de (financiële) administratie en het verkoopproces van groeiende organisaties. Toch zijn er nog behoorlijk wat bedrijven waar de spreadsheets elke dag worden gebruikt. Zo halen ze lang niet alles uit het verkoop. Gelukkig zijn er professionele alternatieven. Gekscherend wordt er weleens gezegd  “‘s Werelds …

Excel vs CRM: een ongelijke strijd Lees verder »

CRM-gebruikers verkopen 23% meer en 35% sneller.

CRM-gebruikers verkopen 23% meer en 35% sneller. Er zijn echter bijna zoveel soorten CRM-tools als dat er bedrijven bedrijven bestaan. De overstap maken van de een naar de ander of van Excel naar CRM is dus niet gemakkelijk. Al deze systemen claimen ook nog eens dat ze je salesfunnel en je salesproces helpen verbeteren. Samen met mijn …

CRM-gebruikers verkopen 23% meer en 35% sneller. Lees verder »

De SPIN-methode

De SPIN- methode Bij de SPIN-methode draait om je leads de juiste vragen te stellen. Bij SPIN voelt je potentiële klant zich de leider in het gesprek. SPIN is een acroniem voor vier verschillende types vragen, waarmee je de interesse van je leads opwekt en hen overtuigt: Situation, Problem, Implication, and Need-Payoff. 1. Situatievragen vormen de basis van je verkoopcyclus. Het doel is om je …

De SPIN-methode Lees verder »

CMM – ‘Capability Maturity Model’

CMM – ‘Capability Maturity Model’ geeft het niveau van de ontwikkeling van een organisatie aan. Het model is ontwikkeld in opdracht van de Amerikaanse luchtmacht om een indicatie te krijgen van het niveau van organisaties die zich bezighouden met softwareontwikkeling. Door ervaring in het gebruik is gebleken dat het niet alleen voor automatisering-ontwikkeling toepasbaar is maar ook op …

CMM – ‘Capability Maturity Model’ Lees verder »

LEAD Express

LeadExpress is een online applicatie die de identiteit van jouw anonieme website bezoekers onthult, en ze live verandert in bruikbare verkoopleads of bruikbare marketinginformatie. Sales – welke klanten hebben interesse in ons? Marketing – welke bedrijven doen wat op je website? Accountmanagement – waar zijn onze klanten nog meer in geïnteresseerd? LEAD Express levert alle …

LEAD Express Lees verder »

CRM (klantrelatiesysteem) implementatie

Met een CRM-systeem stroomlijnt u de bedrijfsprocessen zodat u in een oogopslag elke klantenrelatie analyseert en hierop efficiënt inspeelt. Een goede CRM-implementatie hangt af van nauwkeurige informatie over uw onderneming, uw klanten en uw leveranciers. Onderzoek hoe u uw bedrijf en uw klantenrelaties verder wilt uitbouwen Analyseer welke medewerkers contact met klanten hebben, wanneer dit …

CRM (klantrelatiesysteem) implementatie Lees verder »

Scroll naar top